在变局中巧妙布局

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摘要：长江三角洲平原的腹地上，柯桥坐落于上海、杭州、宁波的中间点，沐浴了改革开放之后的第一股春风，也在享受“融杭接沪连甬” 的发达便利之余，保留着一丝江南小镇的平和。 柯

长江三角洲平原的腹地上，柯桥坐落于上海、杭州、宁波的中间点，沐浴了改革开放之后的第一股春风，也在享受“融杭接沪连甬” 的发达便利之余，保留着一丝江南小镇的平和。

柯桥同时还有一张响当当的“金名片” ——中国轻纺城。32 年前，绍兴轻纺市场成立，开始书写柯桥中国轻纺城的传奇。此后30 多年的时代浪潮中，这个城市的人们，以个人、家庭为单位，几乎都在从事着与纺织有关的工作，造就了亚洲最大的布匹集散中心，获得了“世界纺织看中国，中国纺织在柯桥” 的美誉，诞生了不少行业翘楚和创业神话。

过去几年，伴随着互联网、全球化等发展趋势，柯桥也经历了一轮又一轮的洗牌。在新的历史方位下，新的发展阶段对这一传统行业提出了更高的要求，如何突破现实瓶颈，实现高质量发展，考验着柯桥每个纺织人的智慧和能力。

传承与创新权衡利弊，适应市场结构之变

40 年改革开放，柯桥纺织“创一代”从草根起步，靠着自己的努力把纺织事业做大做强。现如今，这些从上世纪八九十年代甚至是六七十年代就开始创业的“前浪”们，已然到了交棒的时候。下一代能否顺利接班，新生力量如何壮大，成为关系到柯桥经济持续繁荣发展的一个重要话题。面对变幻的市场，柯桥的新锐力量及“创二代”们的前行之路，有荆棘，更有鲜花。

“我是江西人，十多年前来到柯桥，在一家纺织公司找了份工作，边打工边学习。别人朝七晚五，我早上提前半小时到，晚上11 点下班。”绍兴美兰纺织品有限公司总经理龚美牙说。靠着“学习”这两个字，第三年，龚美牙从打工者成为公司老板，从“追随者”变成“掌舵者”，在柯桥纺织产业的版图上奋力站稳脚跟，也为自己的孩子树立了积极向上的榜样。

创立自己的产业，着实艰辛。而既要继承父辈产业，又要创出自己新的天地，则更显不易。23 岁的龚子晨在父亲龚美牙面前还略显稚嫩，正式接班两年多来，他主要担任团队管理的职务。进入公司后，他跟父亲聊得最多的是公司以前的样子，有没有经历过失败或者特别成功的时候，“就好比房子必须清楚哪根柱子承重，哪面墙可以拆掉增加空间，地基打得有多深等等，这样才能保证接下来的决策对这个‘建筑’是没有损害的。”龚子晨说。

去年年底，有一个老客户在没有付定金的情况下，希望公司能够把产品备好，龚美牙在面对这个问题时很是犹豫，但龚子晨当机立断，认为可以冒一下这个险。“已经做了十几吨货的老客户是不会为了这一单而毁约的。要顺利接过父辈的事业，专业技能固然重要，但是我的格局、思维、心态，是决定能不能带领大家走得更远的核心要素。”

这与龚美牙对儿子的希望不谋而合。在他看来，“传承与创新的过程，就是权衡利弊，适应市场的结构之变。把每一件从公司送出去的产品，能够做到没有瑕疵，尽自己的努力让我的服务对象，能够从客户的口碑中去赋能。”

传承与创新是柯桥纺织产业发展的必然趋势，也是传统产业转型升级的一个重要方向。这群自身条件优越并且非常努力的新锐力量，他们中的一部分已经挑起了企业传承的重担，还有一部分正在为自己创办的事业累积能量。新生力量的蓬勃兴起，必将是柯桥纺织产业焕发光彩的必备要素。

规模与质量真抓实干，适应经济格局之变

这些年来，柯桥纺织经历着由规模发展型向质量效益型转变。在政府的引导和激励下，企业加强产学研用结合的科技创新能力建设，从加工贴牌、市场跑量向原材料开发、面料设计、流行趋势发布、品牌培育、个性化定制等高附加值产业链方向延伸。

作为亚洲最大的布匹集散中心，每逢旺季，本地的织布厂、印染厂、纺织厂、市场档口等总是忙得不可开交。如果你是纺织面料生意的初学者，来到中国轻纺城各大市场逛一逛，几乎能满足基本需求了。市场门市里边，摆放着精心布置的样布，而门口则陈设着最新一季的样衣，印证着柯桥这个城市的纺织繁荣。

1994 年，汪宇来到柯桥做纺织生意，在坯布市场开了一家叫天元纺织的门市。“那是一个勤劳致富的年代。”想起当初每天打包到深夜的场景，汪宇难以掩饰脸上的幸福感，在柯桥，他挖到了人生的第一桶金。

的确，中国轻纺城打开了一扇开启全国乃至全球纺织流通的大门，旺盛的需求蜂拥而至。生意的火热先行，却没有给尝到甜头的商家们真正看清市场发展的时间。好像是在一夜之间，柯桥涌入了越来越多创业的人，他们看准这个时机，想挽起袖子大干一场。但计划永远没有变化来得快，经过飞奔式发展，柯桥纺织集群的地位树立起来，但也同样迎来了互联网时代下的困惑与瓶颈。

文章来源：《投资与创业》 网址: http://www.tzycyzz.cn/qikandaodu/2021/0113/1151.html

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